2024年鄂西北地区春季果蔬种植面积较上年增长约12%，但不少种植户反映，农资采购成本上涨了8%—15%，而地头收购价波动却更加频繁。这背后的核心矛盾，是分散经营与供应链效率之间的脱节。

农资供应：从"买得到"到"用得对"

襄阳三石农业有限公司在农资供应环节采取的是"测土—配肥—跟踪"三步走模式。我们不是简单地把化肥农药卖给农户，而是先对服务区域内的典型地块进行土壤采样，检测pH值、有机质含量及氮磷钾丰缺指标，再据此推荐配方肥和生物有机肥的组合方案。

• 基肥方案：根据土壤检测结果，调整复合肥配比，减少盲目施用
• 追肥节点：结合果蔬生育期，提供水溶肥精准追施建议
• 绿色防控：优先推荐生物农药和诱虫板等物理防治手段，降低农残风险

乡村种养配套：打通产前产中产后

乡村种养涉及的不只是种和养，还有配套的仓储、初加工和物流。我们在襄阳周边乡镇布局了小型预冷库和分拣点，果蔬采摘后可在2小时内完成预冷，损耗率从原来的15%左右降到5%以内。养殖端则配套粪污资源化处理，沼液还田后每亩可减少化肥投入约60—80元。

农副产品销售和农产品深加工是提升附加值的关键。品相好的走鲜销和农产品电商渠道，品相一般的进入深加工线，做成脱水蔬菜、果酱或发酵类产品，避免"丰产不丰收"。

实践建议

对于中小种植户，建议优先做好三件事：一是建立地块档案，记录每季投入品和产出数据；二是加入合作社或企业牵头的统防统治，降低单户农资采购成本；三是关注生态农业认证，获得溢价空间。

襄阳三石农业有限公司：果蔬种植，农副产品销售，农资供应，农产品深加工，生态农业，乡村种养，农产品电商——这条链条上的每个环节，都需要扎实的技术支撑和持续的数据积累。把农资供应做准，把种养配套做实，乡村产业的效益才能稳步提升。